Entradas por rsaiz

Comida asociados en Madrid hoy 24 de mayo

Hoy se ha celebrado la comida mensual de asociados, que llevaba tiempo sin convocarse por problemas de agenda de la delegada de Madrid, Katia M-Garbaye, a quien no agradeceremos lo suficiente sus desvelos y empeño en organizar estos encuentros tan enriquecedores para todos. Ha sido un verdadero gusto encontrarnos nada menos que 15 asociados que […]

Exportar mediante distribuidores. Por Laura Barbero

Dentro de la estrategia de internacionalización de una empresa, el primer paso será decidir la vía de penetración en un nuevo mercado. La más utilizada por las PYMES es la de las exportaciones indirectas, que suponen usar un intermediario (agente o distribuidor) que actúe en nuestro nombre en el mercado local. ¿Agente o distribuidor? Los […]

EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA EN EL COMERCIO EXTERIOR

La Real Academia de la Lengua Española define dos acepciones para definir la palabra consultoría: 1.      f. Actividad del consultor. 2.     f. Despacho o local donde trabaja el consultor.   Y en su definición de la palabra consultor muestra cuatro acepciones: adj. Que da su parecer, consultado sobre algún asunto. U. t. c. s. (Usada […]

ANALIZANDO MERCADOS: LOS BALCANES

Los Balcanes: Zona geográfica europea muy desconocida para la mayoría de empresarios españoles. La imagen de zona de conflicto y de inestabilidad desde la guerra de los Balcanes sigue en la memoria o estereotipo del empresario español. Otros motivos es la creencia de que es una zona con poca población que permite hacerse un hueco […]

IRÁN, ¿ÚLTIMO GRAN MERCADO SIN EXPLORAR?

El levantamiento de sanciones económicas a Irán generaría un potencial de exportación en los sectores de maquinaria, químicos y transporte. La población amplia y formada de Irán genera una elevada demanda de bienes de consumo, telecomunicaciones y finanzas. Los riesgos en un reinicio de relaciones comerciales son la violación de sanciones durante la transición, la […]

¿CÓMO PARTICIPAR EN FERIAS INTERNACIONALES? (I)

Las ferias internacionales son actualmente una herramienta de marketing imprescindible, una gran ventana comercial que debe formar parte de la estrategia de ventas de la empresa sí o sí. La exposición y lanzamiento de nuevos productos en este tipo de eventos supone una efectiva técnica para ganar muchos clientes potenciales, aprovechando el tiempo y espacio […]

EL ERROR MÁS TÍPICO AL COMENZAR LA ANDADURA EN NIGERIA

TÍPICA ACTUACIÓN DE UNA EMPRESA ESPAÑOLA PARA ENTRAR EN NIGERIA 1. Contacto con un Nigeriano residente en España que convence a la empresa a probar en Nigeria en base a los fabulosos contactos que él tiene y la cantidad de negocios fáciles esperando en Nigeria para empresas europeas que entiendan el sistema nigeriano , o […]

EMPRESARIO, NO SE OLVIDE DE CÓMO EMPEZÓ A CREAR SU EMPRESA

La estrategia en los mercados exteriores se hace imprescindible para tener éxito, para lograr el posicionamiento de los productos y de los servicios de las empresas en el mercado exterior. Esta estrategia poco o nada tiene que ver con el momento en que el empresario constituyó su empresa actual, en el mercado español. Sin embargo, […]

ÁFRICA OCCIDENTAL, UN GRAN MERCADO PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA

Los países de la UEMOA ofrecen excelentes oportunidades de negocio, sin olvidar su ración de riesgos y complicaciones. Para abordar estos mercados con éxito será imprescindible un buen cóctel de preparación, tiempo, recursos, paciencia, perseverancia, humildad, adaptación, flexibilidad y compromiso. ¡Ahí es nada! Complicado y lento, pero sin duda posible. A continuación veremos las pautas más importantes […]