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Dentro de la estrategia de internacionalización de una empresa, el primer paso será decidir la vía de penetración en un nuevo mercado. La más utilizada por las PYMES es la de las exportaciones indirectas, que suponen usar un intermediario (agente o distribuidor) que actúe en nuestro nombre en el mercado local. ¿Agente o distribuidor? Los […]
La Real Academia de la Lengua Española define dos acepciones para definir la palabra consultoría: 1. f. Actividad del consultor. 2. f. Despacho o local donde trabaja el consultor. Y en su definición de la palabra consultor muestra cuatro acepciones: adj. Que da su parecer, consultado sobre algún asunto. U. t. c. s. (Usada […]
Los Balcanes: Zona geográfica europea muy desconocida para la mayoría de empresarios españoles. La imagen de zona de conflicto y de inestabilidad desde la guerra de los Balcanes sigue en la memoria o estereotipo del empresario español. Otros motivos es la creencia de que es una zona con poca población que permite hacerse un hueco […]
El levantamiento de sanciones económicas a Irán generaría un potencial de exportación en los sectores de maquinaria, químicos y transporte. La población amplia y formada de Irán genera una elevada demanda de bienes de consumo, telecomunicaciones y finanzas. Los riesgos en un reinicio de relaciones comerciales son la violación de sanciones durante la transición, la […]
Las ferias internacionales son actualmente una herramienta de marketing imprescindible, una gran ventana comercial que debe formar parte de la estrategia de ventas de la empresa sí o sí. La exposición y lanzamiento de nuevos productos en este tipo de eventos supone una efectiva técnica para ganar muchos clientes potenciales, aprovechando el tiempo y espacio […]
TÍPICA ACTUACIÓN DE UNA EMPRESA ESPAÑOLA PARA ENTRAR EN NIGERIA 1. Contacto con un Nigeriano residente en España que convence a la empresa a probar en Nigeria en base a los fabulosos contactos que él tiene y la cantidad de negocios fáciles esperando en Nigeria para empresas europeas que entiendan el sistema nigeriano , o […]
La estrategia en los mercados exteriores se hace imprescindible para tener éxito, para lograr el posicionamiento de los productos y de los servicios de las empresas en el mercado exterior. Esta estrategia poco o nada tiene que ver con el momento en que el empresario constituyó su empresa actual, en el mercado español. Sin embargo, […]
Los países de la UEMOA ofrecen excelentes oportunidades de negocio, sin olvidar su ración de riesgos y complicaciones. Para abordar estos mercados con éxito será imprescindible un buen cóctel de preparación, tiempo, recursos, paciencia, perseverancia, humildad, adaptación, flexibilidad y compromiso. ¡Ahí es nada! Complicado y lento, pero sin duda posible. A continuación veremos las pautas más importantes […]
El Gobierno chino reducirá los impuestos sobre las importaciones para potenciar la demanda interna. China pretende así impulsar una reestructuración hacia una economía más basada en el consumo doméstico y menos en la inversión, afirma el Consejo de Estado (Ejecutivo) chino en un comunicado de la la agencia oficial Xinhua posterior a una reunión presidida […]
Que una de las salidas de la crisis española para nuestras empresas es exportar ya lo sabemos, pero ¿cómo lograrlo? Uno de los aspectos más importantes para alcanzar el éxito internacional es entender primero quevender en el exterior es un proceso, un camino que hay que recorrer con paso firme y la mentalidad puesta en el largo […]