ACOCEX FIRMA COMO ENTIDAD COLABORADORA DEL CLUB INTER PYME

El pasado 16 de noviembre se celebró la gala de entrega de los II PREMIOS ACOCEX BANKIA A LA INTERNACIONALIZACIÓN, en la elegante sede de la Fundación Lázaro Galdiano de Madrid.

Con el apoyo principal de BANKIA, y los patrocinios de MAPFRE, CASICO Y AIRE TRADUCCIONES, ACOCEX organizó la fiesta de gala, a la que acudieron empresarios, representantes de embajadas y personalidades del sector del comercio exterior, y que presentó al periodista Beatriz Triper. La entrega de premios, a su vez, contó con la presencia y palabras de cortesía de Javier Serra, Director de Internacionalización del departamento de pymes internacional de ICEX, que tan amablemente nos acompañó en la velada.

GALA DE ENTREGA DE LOS II PREMIOS ACOCEX BANKIA A LA INTERNACIONALIZACIÓN

El pasado 16 de noviembre se celebró la gala de entrega de los II PREMIOS ACOCEX BANKIA A LA INTERNACIONALIZACIÓN, en la elegante sede de la Fundación Lázaro Galdiano de Madrid.

Con el apoyo principal de BANKIA, y los patrocinios de MAPFRE, CASICO Y AIRE TRADUCCIONES, ACOCEX organizó la fiesta de gala, a la que acudieron empresarios, representantes de embajadas y personalidades del sector del comercio exterior, y que presentó al periodista Beatriz Triper. La entrega de premios, a su vez, contó con la presencia y palabras de cortesía de Javier Serra, Director de Internacionalización del departamento de pymes internacional de ICEX, que tan amablemente nos acompañó en la velada.

LA CONFIRMACIÓN SILENCIOSA DE CRÉDITOS DOCUMENTARIOS DE IMPORTACIÓN

Cuando un banco español, emisor de un CDI por cuenta de un cliente importador, tiene clara la solvencia de su cliente, puede optar por ofrecer confirmar “motu proprio” el CDI al exportador extranjero, aunque no haya solicitado dicha confirmación.

Esto significa que el banco está expandiendo su negocio hacia países extranjeros y en gran parte de los casos es percibido por el exportador como una manera competitiva de reducir sus costes financieros, ya que los tipos de interés del Euro están hoy muy por debajo de los de otras monedas como el yuan, el dólar australiano, el real brasileño, lira turca o egipcia, y otras, que oscilan entre el 4 y el 14% anual (http://www.fxstreet.es/economic-calendar/tabla-tipos-interes/).

Para ello, el banco espera a que el exportador cumpla con la presentación de documentos “limpios” para proceder a la oferta de compra sin recurso y anticipo de los fondos aplicando un tipo de interés que oscila entre el 2 y el 3% anual (en algunos casos puede incluso ser mayor).

A la vista de lo anterior, es importante destacar que deben darse dos condiciones: en primer lugar, que el exportador cumpla con la presentación de documentos sin discrepancias (o que estas hayan sido aceptadas por el importador) y, en segundo lugar, que el CD sea pagadero a plazo (90 días o mayor), para que tenga sentido el anticipo de los fondos.

Esta fórmula está teniendo en la actualidad mucho éxito entre los exportadores asiáticos y sudamericanos, por ofrecerles la posibilidad de financiarse a un coste muy inferior al de sus respectivos mercados. Esto les permite financiar a los importadores españoles vía mayores aplazamientos de pago.

Lógicamente, esta fórmula no cuenta con la simpatía de los bancos locales, que están perdiendo negocio financiero. Ello ha obligado a las entidades de primera fila españolas a abrir oficinas de representación o filiales en los países de exportación, con el fin de establecer contacto directo con los exportadores.

ACOCEX DESTACA EN EL 15 ANIVERSARIO DE IMEX MADRID 2017

IMEX Madrid 2017 se celebró los días 9 y 10 de marzo, en el Ayuntamiento de Madrid, estrenando nueva ubicación con motivo de su XV aniversario.
ACOCEX participó con stand propio, como en los últimos años, y además facilitó la participación de 4 de sus asociados, que pudieron promocionar y desarrollar sus respectivos negocios:
Los asociados de ACOCEX participantes en esta edición fueron:
Katia Martínez: Director OPENING MARKETS… Together! – Costa de Marfil, Togo, Benín, Senegal y Burkina Fasso
Ignacio Bartolomé: Director de HOW2GO – Chile, Mexico, EEUU, Irán, China, Marruecos y Colombia
Rafael Cascales: Director CASICO – China, Vietnam y Myanmar
Maribel Álvarez: Director LA ALFOMBRA ROJA – Suecia, Dinamarca, Noruega, Finlandia

Exportar mediante distribuidores. Por Laura Barbero

Dentro de la estrategia de internacionalización de una empresa, el primer paso será decidir la vía de penetración en un nuevo mercado. La más utilizada por las PYMES es la de las exportaciones indirectas, que suponen usar un intermediario (agente o distribuidor) que actúe en nuestro nombre en el mercado local.

¿Agente o distribuidor?

Los agentes representan a nuestra empresa en el mercado local a cambio de una comisión o salario. La empresa mantiene la propiedad de los productos y cubre todos los costes de comercialización locales. La cartera de clientes pertenece al agente y se debe tener en cuenta las posibles indemnizaciones por la misma si cesa la relación comercial entre agente y empresa.

Por otro lado, los distribuidores suelen especializarse en un mercado en el que representan varios productos complementarios. Requieren mayores márgenes de distribución de los agentes pero asumen mayores responsabilidades. Compran los productos de la empresa para posteriormente revenderlos a sus clientes añadiendo un margen comercial, importan y almacenan los productos.

Las ventajas de un distribuidor frente a un agente son:

  • ayuda en los trámites de la importación
  • mantenimiento del stock de productos en destino
  • pueden proveer financiación local
  • proveen servicios post-venta
  • contribución a los costes de marketing y promoción local de los productos
  • gestionar un único cliente por mercado
  • riesgos compartidos en el mercado local

Como desventajas podemos destacar:

  • margen comercial compartido
  • acceso y contacto limitado a los clientes finales
  • menor control sobre los precios
  • necesidad de inversión de tiempo y recursos para la gestión de los distribuidores
  • dependencia del distribuidor para el acceso a información de mercado, tendencias de consumo, información sobre competidores…
  • dependencia de los recursos y dedicación del distribuidor, que determinarán el ritmo de desarrollo de nuestros productos en el mercado
  • dependencia del distribuidor en cuanto a la imagen de marca que traslada de nuestros productos

Si finalmente nos decidimos por la fórmula del distribuidor, una parte fundamental es la búsqueda de los más apropiados para nuestra empresa. Necesitamos que comercialicen nuestros productos en los diferentes mercados cumpliendo con ciertos requisitos, como pueden ser la experiencia en la distribución de nuestra tipología de productos, el tamaño y la dedicación del distribuidor a la comercialización de nuestras marcas (que dependerá en parte de la amplitud y profundidad de su catálogo). Serán necesarios varios distribuidores para satisfacer la demanda de diferentes zonas geográficas.

Elegir al distribuidor apropiado para trabajar con éxito con nuestra empresa puede ser un reto. Para ello debemos comenzar con objetivos y criterios claramente definidos, así como elegir el modelo apropiado de contrato para protegernos de posibles contingencias y, al mismo tiempo, poder aprovechar todo el potencial de venta del mercado en cuestión.

En una próxima entrada, analizaremos las formas más adecuadas para seleccionar al distribuidor adecuado, en función de nuestros intereses.

Avantia International Consulting le ayuda en la búsqueda y selección de los distribuidores más apropiados para su empresa en sus mercados objetivo. ¿Hablamos?

Acuerdo con EYPASA

ACOCEX ha firmado un acuerdo marco de colaboración con EYPASA – REVISTA ALIMENTARIA mediante el cual ACOCEX queda a disposición de todas las empresas del ámbito y sector de producción alimenticia para resolver dudas y proyectos de internacionalización.